💡 律咖编者按： 本文由律咖网社群读者 nike 投稿分享。 为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 罗马尼亚 创业路上的你带来真实的参考。

我第一次在布拉索夫的咖啡馆里，把合同草案推到客户面前时，心里是有点得意的。

不是因为条款多漂亮，而是我花了三周时间，把所有产品成分表、物流节点、清关编码，都翻译成了罗马尼亚语，还请了一个本地翻译逐字校对。我以为，这就是“专业”。

结果对方沉默了五分钟，只说了一句：“你们的员工，真的会在这里待满一年吗？”

我愣住了。

这不是在谈产品，也不是在谈价格。这是在谈信任——而信任，正在被一条还没生效的法律，悄悄撕开一道口子。

去年我在布拉索夫注册了公司，想把国内的植物萃取护肤线，以自有品牌进入东欧市场。选这里，是因为成本低、物流半径好、本地有几家做有机美妆的分销商，客户满意度常年在4.8/5以上。我以为，只要产品够好，就能扎根。

但现实是，客户开始问越来越多“奇怪”的问题。

“你们的中国员工，有工作许可吗？”

“如果他们半年后去了德国，你们怎么办？”

“你们的中介公司，有没有被罚过款？”

这些问题，以前没人问。现在，几乎每个谈合作的本地品牌方，第一句都绕不开这个。

我翻了罗马尼亚劳工部官网，发现一条新消息：2026年1月1日起，非欧盟劳工雇佣制度将全面改革。新法案正在最后定稿，目标是“更严格、更清晰、更高效”。

听起来很官方，但它的潜台词我听懂了：过去那种“先招人、后补证”“中介一签、人就跑路”的灰色操作，快没空间了。

而我，恰恰踩在了这个缝隙里。

我雇了一个本地团队，负责仓储和客服，但核心研发和电商运营，还是靠我从中国带过去的两位同事。他们持的是“工作许可”，不是永居，合同签一年，但签证是按季度续的。我们没用中介公司，自己跑的移民局。

可现在，客户开始怀疑：你们的员工，真的能撑到产品上线吗？万一他们走了，谁来管客服？谁来调配方？谁来应对欧盟的CE认证抽查？

我突然意识到——我谈的是合同，但客户买的是“持续性”。

他们不是怕我产品不好，他们是怕我公司“不稳”。

这让我想起在天津大学时，导师说过的一句话：“智能制造不是机器多智能，是系统能扛得住意外。”

跨境创业，其实也一样。

我们总想着怎么把产品做得更精致，怎么谈更低的FOB价，怎么让物流更快。但真正决定客户是否愿意签长期协议的，往往是那些看不见的“系统稳定性”。

而这个系统，现在被一条即将生效的法律，重新定义了。

新法案里提到几个关键点：

  • 中介公司若违规，可能被吊销执照、高额罚款；
  • 非欧盟劳工实际使用率远低于审批量（10万批，只用7.5–9万）；
  • 有人拿到罗马尼亚许可后，直接去德国打工；
  • 一半的审批，根本没被正确使用。

这些数据，不是数字，是行业潜规则的崩塌。

我问过一个在布加勒斯特做合规咨询的朋友（不是律师，是前移民局职员），他说：“以前大家觉得，只要能进欧盟，罗马尼亚就是跳板。现在政府不认了。他们要的是‘留下来的人’，不是‘路过的人’。”

我突然有点自嘲。

我总觉得自己是“轻资产创业”，不雇人、不建仓、不养团队，就能跑得快。可现在，客户要的，是“重信任”的合作。

我甚至开始怀疑：是不是我太理想主义了？以为产品好，就能赢？可如果连员工的稳定性都经不起追问，那所谓的“品牌信任”，是不是只是纸上的PPT？

我开始重新梳理我的运营结构。

不是为了“合规”，而是为了“让客户安心”。

我做了三件事：

  1. 把员工合同从“一年”改成“两年”，并附上罗马尼亚劳工部官网的《就业许可申请指南》链接，让他们知道我们不是在玩套路；
  2. 主动联系本地一家有资质的合规咨询公司，不是为了代办，而是为了请他们来公司做一次“内部审计”，把我们的用工流程，写成一份《员工稳定性承诺书》，给客户看；
  3. 在官网增加一个“关于我们”页面，不讲融资、不讲销量，只写：我们的中国团队，每人已连续在罗马尼亚居住超过14个月，签证状态可查，无任何违规记录。

客户看了，没说话，但下次见面，带了咖啡，说：“你们，跟别人不一样。”

我不知道这算不算“客户满意度提升”，但我知道，他们开始愿意多聊五分钟了。

也许不同人会有不同答案。

有人会说，这太慢了，不如直接找中介搞定。
有人会说，反正欧盟内部自由流动，何必较真。
也有人会觉得，一个护肤品，谈什么员工稳定性，荒谬。

但我想，创业不是一场短跑，是马拉松里，有人在补给站偷偷换鞋，有人却在默默加固鞋带。

我选择做后者。

我不是在应对政策，我是在重建信任。

而信任，从来不是靠合同条款写出来的，是靠日复一日的透明，和一点笨拙的坚持。

如果你也有类似经历——在罗马尼亚、在布拉索夫、在任何一个你曾以为“只要产品好就能赢”的地方，被一条看不见的法律，突然问住过——
欢迎交流。

也许，我们都在同一条路上，只是走的节奏不同。

（如需了解罗马尼亚非欧盟劳工新政的公开文件路径，可添加律咖网编辑 JingJing 微信：lvga2015，我们偶尔在群里分享官方链接和本地社群的实操经验，不承诺结果，只分享信息。）

📌 FAQ

Q1：我作为中国创业者，在罗马尼亚雇佣非欧盟员工，现在该怎么确保合规？

  • 步骤：先登录罗马尼亚劳工部官网（https://www.muncas.ro），下载《Employment of Non-EU Citizens – 2026 Guidelines》草案（非正式版）；
  • 路径：进入“Publications” → 搜索“non-EU employment draft 2026”；
  • 要点清单：确认员工职位是否在“紧缺职业清单”内；确保合同年限≥12个月；保留工资单、居住证明、社保缴纳记录至少5年。

Q2：客户问我“你们的员工会不会跑”，我该怎么回应才不显得心虚？

  • 步骤：准备一份《员工稳定性声明》（非法律文件），附上每位中国员工的签证有效期截图+入境章复印件；
  • 路径：用罗马尼亚语写明“本团队成员自入境以来无离境记录，签证续签申请已提交”；
  • 要点清单：不承诺“永不离开”，但展示“持续在场”的证据；避免使用“保证”“绝对”等词，改用“目前状态”“截至2026年2月”。

Q3：如何找到靠谱的本地合规咨询方，而不是黑中介？

  • 步骤：在罗马尼亚律师协会官网（https://www.cna.ro）查询“Immigration & Labor Law”认证律师；
  • 路径：搜索“Brașov”区域，筛选“Member since 2020+”；
  • 要点清单：要求对方提供过往服务案例（脱敏）、收费结构（按小时还是打包）、是否参与过政府改革咨询；警惕承诺“包过”“加急”的机构。

延伸阅读

🔸 Romanian Government preparing new legislation on employment of non-EU citizens, effective January 1, 2026
🗞️ 来源: Lvga.com – 📅 2026-02-16
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