大家好，我是JingJing，律咖网的内容策划。
这些年，我见过不少朋友从国内出发，带着项目去东欧寻找机会——有人做跨境电商供应链，有人建本地仓，也有人直接在**罗马尼亚的布拉索夫（Brașov）**租厂房搞生产。

但最近和几位在当地的华人创业者聊下来，我发现一个共性问题：合同签了，货发了，回款却卡住了；税没少交，却被当地税务局约谈。

为什么？
不是人不靠谱，而是很多人低估了“国际合同+本地税务”的复杂度。尤其是在2026年罗马尼亚劳动与金融政策接连调整的背景下，一些过去“能通融”的做法，现在可能直接触发合规风险。

今天这篇，我就结合最新动态，帮你理清在Brașov做国际贸易时，签合同和控税务的几个关键点。咱们不讲法条堆砌，只说你实际会遇到的问题和应对思路。

📍 政策背景：罗马尼亚正在变得更“透明”，但也更“严格”

先看一条昨天（2026年1月19日）的财经消息：罗马尼亚央行很可能继续维持欧盟内最高的利率之一，只为控制接近10%的通货膨胀率。

这意味着什么？
→ 融资成本高，企业现金流压力大。
→ 政府对经济活动的监管更紧，尤其是涉及跨境资金流动、劳务雇佣和税务申报的部分。

再加上近期罗马尼亚推动的劳动力市场改革——比如取消向非欧盟工人收取费用、引入财务担保机制、强化雇主责任等——整个商业环境正朝着“专业化、透明化、责任化”方向加速转型。

简单说：
过去靠“关系”或“灵活操作”过日子的小公司，现在可能寸步难行；而准备充分、流程规范的企业，反而更容易获得银行、合作伙伴和政府的信任。

这对签国际贸易合同的人来说，既是挑战，也是机会。

📄 国际贸易合同：你以为签的是协议，其实背后全是“执行路径”

很多创业者以为，只要对方在合同上签字，事情就成了。但在Brașov这样的中小城市，法律执行力≠合同签署地的距离。

举个真实案例（来自行业群讨论）：
一位浙江老板和罗马尼亚本地公司签了采购合同，约定CIF布加勒斯特，付款方式为T/T 30%定金+70%见提单副本付款。结果货到后，对方以“产品质量不符”为由拒付尾款，还要求退货。

问题出在哪？
合同里写了“质量标准符合中国国标”，但没有附具体检测报告编号，也没有约定第三方检验机构。罗马尼亚法院认为这属于“模糊条款”，无法强制执行。

所以，在Brașov这类城市签国际合同，一定要注意以下几个核心点：

✅ 合同必备要素清单（建议逐条确认）

  1. 适用法律与争议解决地
    明确写明：“本合同受罗马尼亚《民法典》（Civil Code of Romania）管辖，争议提交布加勒斯特工商会国际仲裁院（ICC Court of Arbitration in Bucharest）裁决。”
    → 不要写“双方友好协商”，那在海外基本无效。

  2. 交付与验收标准
    写清楚：货物规格、包装方式、检验机构（如SGS）、验收时限（例如“到港后15日内未提出书面异议视为合格”）。

  3. 付款条件与货币锁定
    罗马尼亚列伊（RON）波动较大，建议用欧元结算，并注明“汇率以付款当日ECB公布中间价为准”。

  4. 违约责任与赔偿上限
    比如：“逾期付款按每日0.05%计息，累计不超过合同总额的15%。”

  5. 不可抗力条款本地化
    加上“包括但不限于罗马尼亚政府临时出口管制、能源短缺导致工厂停工等情况”。

💡 小贴士：在当地签约前，最好请一名熟悉中罗双语的律师做合同本地化审查。这不是花钱，是买安心。

💰 税务风险：别让“省下的税”变成“补缴的罚金”

再说税务。不少朋友觉得：“我在国内注册公司，在罗马尼亚只是接单发货，不用交税吧？”

错。
根据罗马尼亚国家税务管理局（ANAF, Agenția Națională de Administrare Fiscală）的规定，只要在境内发生交易行为、拥有常设机构或达到增值税登记门槛（目前为年营业额超过66,800 RON≈13,500欧元），就必须依法申报纳税。

常见三大税务雷区：

1. VAT注册拖延

有些卖家等被查了才去补办VAT，结果不仅要补税，还要交滞纳金+罚款（可达税额的50%）。
👉 正确路径：

  • 年营业额预计超门槛 → 提前申请VAT号码
  • 委托当地持牌会计师完成季度申报
  • 保留所有进项发票（至少保存5年）

2. 把个人账户当公司账户用

不少创业者用国内银行卡收外汇，再转给罗马尼亚供应商。这种“私对私”转账极易被认定为隐瞒收入、逃避税务监管。
👉 建议做法：

  • 在罗马尼亚注册有限公司（SRL）
  • 开立企业银行账户（如BCR、BRD）
  • 所有业务往来通过公账进出

3. 忽略转让定价合规

如果你在中国母公司供货，卖给罗马尼亚子公司或关联方，价格太低会被ANAF质疑“转移利润、避税”。
👉 应对策略：

  • 制作同期资料文档（Transfer Pricing Documentation）
  • 参考OECD guidelines，确保交易价符合“公平交易原则”（arm’s length principle）
  • 每年更新一次，备查

⚠️ 特别提醒：2026年起，罗马尼亚正推进税务系统数字化，与欧盟多国实现数据共享。以前“睁一只眼闭一只眼”的情况，未来可能自动触发预警。

❓ FAQ：跨境创业者的高频疑问解答

Q1：我在Brașov租了个仓库做中转，需要注册公司吗？

不一定，但要看业务实质。
如果只是仓储转运（Drop Shipping），且不参与销售定价，可能被视为“物流辅助”，无需单独注册。
但如果涉及以下任一情况，建议设立实体：

  • 自主定价销售
  • 拥有库存所有权
  • 提供售后维修服务

📌 操作路径：

  1. 向罗马尼亚商业注册办公室（Oficiul Național al Registrului Comerțului）提交SRL设立申请
  2. 注册地址可用虚拟办公室（需正规服务商提供证明）
  3. 完成税务登记、社保开户
  4. 开设企业银行账户（通常需法人到场）

建议咨询当地律师确认是否构成“常设机构”（Permanent Establishment）。

Q2：和罗马尼亚客户签合同，该用中文还是英文？

强烈建议使用英文+罗马尼亚文双语版本。
单一中文合同在本地法院不具备法律效力。若对方不认，你很难维权。

📌 要点清单：

  • 主合同用英/罗双语书写，注明“两种文本具有同等法律效力”
  • 如有冲突，约定以英文为准（便于中方理解）
  • 所有附件（如技术参数、质检标准）同步翻译
  • 签字页留出双方法定代表人签字+公司盖章空间

可考虑聘请专业翻译机构或涉外律师协助定稿。

Q3：听说罗马尼亚要提高雇主成本，会影响我的用工计划吗？

是的，2026年新法规确实带来变化。
根据GlobalWorker发布的政策解读，虽然年度外籍劳工配额仍维持在8万至9万人，但对企业提出了更高要求：

📌 主要影响：

  • 取消向非欧盟工人收费 → 成本转嫁至雇主
  • 引入财务担保制度 → 需证明企业资金稳定性
  • 数字化审批提速 → 办理时间缩短，但审核更严

👉 应对建议：

  1. 优先考虑远程协作或本地 hires，减少对外籍员工依赖
  2. 若必须引进中国技术人员，提前6个月启动工作许可申请
  3. 准备好工资流水、租赁合同、财务报表等材料，体现企业实力
  4. 选择合规劳务派遣机构合作（避免“黑中介”）

具体要求可能因地区而异，建议以罗马尼亚劳动部官网和当地律师意见为准。

✅ 结论：三步走稳Brașov跨境生意

面对不断升级的合规环境，我总结了三条实用建议：

  1. 合同不是终点，而是起点
    每一份国际合同都应配套“执行方案”：谁负责跟进？出现纠纷怎么处理？钱怎么进来？提前想好退路。

  2. 税务合规不是成本，是资产
    一个干净的税务记录，能帮你更容易拿到贷款、吸引投资、甚至申请欧盟补贴。

  3. 找对伙伴比省钱更重要
    在Brașov这样的城市，与其自己摸索，不如花点钱请个靠谱的本地会计师+律师组合。他们不一定便宜，但能让你少踩坑。

记住：跨境创业拼的不是快，而是稳。

🤝 一起聊聊你的出海故事

我知道，每一个走出国内的人都不容易。
你在Brașov有没有遇到类似的合同纠纷？或者对罗马尼亚的税务申报还有疑问？

欢迎加我微信 lvga2015（备注“罗马尼亚+行业”），我可以拉你进我们的跨境创业交流群。
群里有做过中东欧市场的老炮，也有刚落地布加勒斯特的新朋友，大家一起分享经验、避坑指南和项目机会。

我们不承诺成功，也不卖课，只是想让出海的路上，少一点孤独。

🔸 罗马尼亚将维持高利率以应对近10%的通胀：决策指南
🗞️ 来源: financialpost – 📅 2026-01-19
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